Claves para negociar en familia y pareja

Negociar. De acuerdo a Arthur Goldberg, antiguo juez del Tribunal Supremo estadounidense:

“El mejor negociador no aboga. El mejor negociador es aquel que podría jugar el papel de mediador en las negociaciones si se le requiriese que jugara ese papel. Es decir, aunque puede que tenga que abogar para conseguir el terreno común, no debería dejarse convencer por su propia defensa. La defensa debería ser una táctica y no un fin en las negociaciones.”

Básicamente, lo que esto significa es que las personas que negocian consideran que negociar es regatear: pedir más o pedir mucho menos para que así la otra parte cese. El problema de esto es que se basa en un enfoque que parte desde las mentiras, porque se busca el ganar velando por su propio interés y no en establecer la confianza en una negociación. En otras palabras: negociar en familiar o pareja implica que se haga siendo conscientes de que las relaciones y los vínculos se vean salvaguardados o protegidos.

Cuando las persona inician negociaciones, se tiende a prestar poca atención a los intereses de la otra persona.

La mayor parte del pensamiento se ha dedicado a lo que ellos quieren y necesitan. Por lo tanto, cuando tengamos que negociar con nuestra pareja o familia, ¿por qué no planteamos las siguientes preguntas?

• ¿Por qué piensas que esa opción es buena?
• ¿Esta es la única solución u opción posible/que merece la pena…? ¿Qué otras opciones hay?
• ¿Hay otras maneras de resolver esto?
• ¿Funciona bien la opción que comentas para las/os dos?

¡Ya me contaréis!

 

Patricia Flor

Psicóloga Jurídica y Mediadora Familiar Col. CV14213

Centro de Psicología y Mediación Familiar Patricia Flor

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